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A aba Origem mostra de onde veio um deal. O Dashboard de Atribuição responde a pergunta maior: de onde vêm os meus deals no geral, e qual canal traz mais receita? É a visão consolidada que ajuda a decidir onde investir mais (e onde parar de investir).

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Como acessar

No menu lateral, em Vendas, abra o Dashboard de Atribuição. Ele reúne todos os deals do seu pipeline agrupados por plataforma de origem.
O dashboard usa os dados de origem capturados em cada deal. Deals criados manualmente, sem rastreio de origem, entram na categoria Desconhecido (explicada mais abaixo).

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Filtro por plataforma

No topo do dashboard há um filtro por plataforma. Use ele para focar a análise num canal específico — por exemplo, ver só os deals que vieram da Meta — ou deixe sem filtro para enxergar o quadro completo.
Combine o filtro de plataforma com a leitura dos gráficos para responder perguntas práticas: “Dentro do que veio do Google, qual a taxa de conversão até Ganho?” ou “A Meta traz mais volume, mas o Google traz mais receita?”.

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Como a origem é classificada

Cada deal é encaixado automaticamente em uma destas categorias, com base nos dados de origem que foram capturados (UTMs, identificadores de clique, referrer e contexto da conversa):
A classificação é automática e baseada nos dados disponíveis no momento em que o lead entrou. Você não precisa configurar regras — o dashboard cuida do agrupamento.

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O que significa “Desconhecido”

“Desconhecido” não quer dizer que algo deu errado. Significa apenas que aquele deal não trouxe informação suficiente para afirmar de onde veio — por exemplo, um deal criado manualmente por um agente, ou um contato antigo importado sem dados de campanha.
Uma fatia grande de “Desconhecido” geralmente indica oportunidade de rastrear melhor a entrada dos leads — por exemplo, usando links com UTMs nas campanhas, que já preenchem a origem automaticamente.

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O que cada gráfico mostra

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Funil por plataforma

O gráfico de funil mostra como os deals de cada plataforma avançam pelas etapas do pipeline — de Lead até o fechamento. Ele responde: qual canal não só traz volume, mas converte até o fim? Um canal que traz muitos Leads mas afunila pouco até Ganho merece um olhar mais crítico.

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Distribuição por origem (pizza)

O gráfico de pizza mostra a proporção de deals por plataforma. É a forma mais rápida de ver quem domina seu volume de entrada: se 70% dos deals vêm da Meta, qualquer mudança naquele canal tem peso grande no seu funil.

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Receita por plataforma (barras)

O gráfico de barras mostra a receita atribuída a cada plataforma. É aqui que volume e valor se separam: um canal pode trazer poucos deals, mas de ticket alto. Cruzar este gráfico com a pizza revela qual canal é mais eficiente, não só mais volumoso.

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Exemplo prático

Você abre o Dashboard de Atribuição no fim do mês e observa:
  • Pizza: Meta representa 60% dos deals, Google 25%, Desconhecido 15%
  • Barras de receita: Google gera a maior fatia de receita, à frente da Meta
  • Funil: os deals do Google avançam até Ganho numa proporção bem maior que os da Meta
Conclusão de negócio: a Meta traz volume, mas o Google traz receita e conversão. Faz sentido investigar por que os leads da Meta convertem menos — talvez a qualificação precise de ajuste — e considerar reforçar o investimento no Google. Os 15% de “Desconhecido” indicam que vale rastrear melhor parte das entradas.

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Próximos passos

Origem do Deal

Veja o detalhe da origem de um deal específico.